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字号:      发表时间:Fri Jun 11 19:46:42 CST 2010 阅读(3167) 回复(3)



融资不要狮子大开口
    一些项目融资,项目很普通,只是个模式的小更新或小创意便大开狮口狂要钱。
    前几日又遇此事。一个自称在网络科技公司工作多年的技术人才发来几页项目融资简介,问我有没有融资成功的可能。
    应该尊重一个人的梦想,但我实在不想恭维他能融资成功。他要建一个饮食娱乐服务平台网站。就是网民可以通过这个网站搜寻到餐厅、卡拉OK、洗浴、健身、网吧等休闲娱乐场所的位置、特色内容、联络电话等。介绍资料中还将他的战略目标定为“本城市饮食娱乐门户网站”,而且标的融资额是500万。我回复他融资成功很难。
    可以简单剖析一下,互联网是国际性、跨区域性的联动媒体资源,如果把他仅仅变成针对区域市场的服务平台,完全不必自设服务器组和成立庞大的技术与服务团队。可通过承包当地信息港或其他网站便可以使资源形成互补,达到项目运营的目的。如独立运作,投入资金会加大,也会直接带来投资和经营风险。
    500万,他的计划中,有300万用于宣传推广费用,100万用于服务器添置,100万用于办公场所租赁和人员工资。那么,证照办理、设备折旧预留、办公费用、服务体系建设费用在哪?招聘、培训、流动资金费用在哪?这些基本的费用都没有预计,就算描述完这500万的用途了?互联网业属于高风险也高利润的行业,烧钱的现象在前几年也很普遍,但这不等于可以拿着投资方的钱胡乱的预算。300万的广告预算对于一个三级市场意味着什么概念?
    更为让我觉得不可理解的是,他的财务收益分析中,说年收益可以达到2000万。我真的可以肯定他没有做过详细的市场调查。按中国餐饮协会统计,一个三级城市的餐饮娱乐场所不会超过1000家,2000万营业收入意味着,每一家店要在这个网站中投入2万元的宣传投入,且不算每家店的营业利润有多少,按他们的营业额和5%互联网宣传费用推算,每家店的年营业收入要在40万以上。回头来看,能保证这1000个店都在这个网站上做宣传吗?能保证每个店都可以达到年 40万的营业额吗?一个三级城市的网站的单个广告宣传费用能达到年2万元的收费标准吗?
    这仅仅是一个事例。曾见到很多的项目还处于种子期便要融资几千万。投资方不是傻子,更不是疯子。融资方是在获得投资后对项目进行经营而获得财务和其他收益,投资方是通过投资钱获得钱的增量,可见投资方会将投资价值和投资风险估量得更为清楚才会考虑是否投资,也会在投资以前便想好如何在将来获得投资收益后撤身的办法;也就是说,投资方不会盲目的投钱,也不会要多少给多少。
    融资方应该根据项目的不同阶段和经营需要选择融资额度。
    种子期项目,由于项目潜在风险很大,融资额度应该偏少为好;投资方因投资额度的降低也相对降低了投资风险,直接的减少了投资顾虑,容易促进投资成功;融资方也因此可以顺利获得投资使项目启动。
    扩张期项目,要根据扩张的速度、生产能力、营销能力、管控能力来衡量融资额度。融资方往往期望获得更多的投资,认为有越多的资金支持就可以获得更多的市场,这是错误的想法,曾有无数明星企业迅速成为流星企业就是最好的见证。快速的扩张和盲目的经营有很大的关联性,快速的扩张会使很多潜在的危机掩盖在表面的光彩之下;由于扩张速度过快,在出现危机时很看快速的完成控制,常常致使整个业务链崩塌,企业也只能最终宣布破产。这些,作为项目管理者应该知道,作为投资方更加清楚。
    所以,融资,不要狮子大开口!
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